“指甲鉗大王”傳授OEM企業轉型突圍策略

　　南方日報訊　(記者/張培發)“我們要懷著孩子去嫁人，讓別人幫我們養孩子”，“指甲鉗大王”梁伯強說，OEM企業當下轉型突圍并不一定要培育自主品牌，而是要掌握消費者的需求形成自身的專利產品，用專利產品為品牌企業代工，形成“捆綁”關系，從而提高自身的“話語權”。

　　建議1——“OEM企業轉型不一定要建自主品牌”

　　日前，順德民營企業投資商會舉行“解碼冠軍之道”高峰論壇，邀請細分行業冠軍揭秘如何成為行業冠軍。梁伯強是廣東非常小器有限公司的總經理，該企業專門從事指甲鉗產品生產，目前已經成長為國內指甲鉗的“行業冠軍”，產品產量居世界第三。眼下，由于原材料價格、勞動力成本大幅提升，順德不少OEM企業利潤攤薄，紛紛希望通過建設品牌開拓內銷市場以實現轉型，卻面臨著渠道建設、市場營銷等難題。對此，梁伯強以自身為例子指出，OEM企業當下轉型突圍并不一定要培育自主品牌，最重要的是要尋找到合適的商業模式和盈利模式。

　　建議2——“如果要建自主品牌則要實行產銷分離”

　　梁伯強認為，當下OEM企業不能簡單的代工，而應該著手尋找消費者的需求，然后根據市場需求研發自身的專利產品，用自己的專利產品“綁住”品牌。他以自己為迪士尼等知名品牌代工的產品為例，每一個產品都嵌入了自己的專利，從而形成了產品的“唯一性”和“不可替代性”，如此一來，消費者表面上是在購買迪士尼品牌指甲鉗，但實際上是在消費非常小器的專利。當消費者已經習慣這個指甲鉗型號時，迪士尼就不得不繼續選擇與該企業進行合作，“如果選擇別人生產同樣的產品，那么就構成了侵權。”梁伯強說，他將這種模式形象地總結為“我們要懷著孩子去嫁人，讓別人幫我們養孩子?！睋ぃ谀壳爸讣足Q領域產生的400多項專利中，梁伯強的企業就占了100多項。

　　梁伯強還特別提醒順德企業，生產和經銷分屬于兩個不同的專業領域，如果OEM企業要建立自主品牌，一定要實行“產銷分離”，成立不同的公司去運營，否則很難成功。