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華為中興互訴,其直接目的或是為談判尋找有利籌碼,而深層次原因則是市場重疊。該事件預示,行業發展新趨勢使企業發展面臨瓶頸,戰略調整勢在必行。
4月28日,華為對外宣稱,已在德國、法國和匈牙利就中興侵犯其專利權和商標權提起法律訴訟。中興隨即發表聲明予以反駁,并在國內對華為提起專利侵權訴訟。一時間,華為、中興成為業界關注的焦點。華為、中興受到如此關注,不僅因為二者同是中國通信設備制造廠商在國際化競爭中的佼佼者,而且,二者此次更使國人感到一種“兄弟相殘”的意味,于是雙方和解成為國人普遍的愿望。
華為本次起訴中興在時間點的選擇上極為微妙。本月初愛立信剛剛因知識產權問題在歐洲對中興提起法律訴訟,而華為起訴中興的當天又恰是中興獲得歐洲運營商Telenor(挪威電信)在馬來西亞部署5000個HSPA+/LTE站點合同的日子,大有置中興于腹背受敵,迫使其簽署城下之約的意思。
對于此案件,華為表示曾多次邀請中興進行專利交叉許可談判,并已經向中興發送了停止侵權承諾函,且最終是不得不對中興提起訴訟。在法律訴訟已經常態化的通信技術領域,該案件顯得微不足道,但對于中國通信設備雙巨頭來說,其談判的策略性意圖十分明顯,且已成為行業慣例。
然而,這起案件背后的市場爭奪戰味道十足。2010年華為海外市場實現銷售收入1204億元,占其總營業收入的65%,歐洲市場是其主要收入來源之一;而同期中興海外市場銷售收入達380.66億元,占其總營業收入的54.18%,其中歐洲市場的收入比上年增長50%。2010年中興的低價戰略促使其市場份額急速上升,使得華為在該地區的經營受到嚴重挑戰,雙方在歐洲市場的競爭日益加劇。華為與中興海外市場的高度重疊加速了雙方關系的惡化,成為本次訴訟的深層次原因。另外,通過本次訴訟,華為還可以樹立自己的民營身份和尊重知識產權的國際形象,為下一步打開北美市場做鋪墊。
對于中興來說,華為起訴中興,想迫使中興與其進行談判并讓渡一定的利益,阻礙其在歐洲市場的發展。加之4月初愛立信對中興的訴訟,中興在歐洲市場不僅需要投入大量的精力去應付訴訟,還會因訴訟而受到各種行為限制,漫長的訴訟只能使其在歐洲的發展受阻。因此,從中興的角度出發,通過和解快速解決法律糾紛是最佳選擇。
而對于華為來說,通過訴訟并不一定能夠達到其預期效果。華為與中興對簿公堂,需要付出一定的精力,并且中興因訴訟而丟失的市場份額不一定就會被華為占領。在通訊設備制造行業,愛立信、阿朗、諾西、思科等多家廠商都是其競爭對手。在華為與中興進行訴訟期間,其他廠商一定會借機加速對歐洲市場的開拓,搭華為的便車搶占市場。另外,中興的市場競爭力被削弱后,國外公司有可能聯合起來對付華為,這時華為將會更加孤立。因此,通過談判化解糾紛對雙方來說都是最優選擇。
華為中興互訴事件也體現出通信設備制造行業發展的一些新特征、新趨勢:一是市場競爭更加激烈,利用法律訴訟已成為企業間進行競爭的策略性手段;二是產品同質化趨勢明顯,低價競爭時代即將到來;三是隨著社會需求不斷發展,技術研發有待新的突破;四是行業內各企業之間的差距逐漸縮小,知識產權方面的絕對優勢已不存在。如在LTE基本專利持有方面,愛立信、華為、中興分別持有8%、8%、7%的份額;五是設備制造廠商已開始由單一提供網絡設備向提供端到端的解決方案、運營維護服務方向轉變。
因此,在新的競爭環境下,企業要想提高核心競爭力,繼續保持在行業內的領先地位,就必須調整發展戰略。一方面應繼續搶占技術制高點,加大對4G網絡技術、物聯網技術及解決方案等新技術的研發;另一方面應逐步拓展企業業務范圍,開拓企業業務和終端業務,實現產業鏈內上下游業務整合。另外,由于新興市場國家及發展中國家的市場還有一定的發展空間,企業應繼續重視對這些國家市場的開發。
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