只要視線從辦公桌的電腦上移開，陳春虹就可以看到對面墻上貼著的兩張地圖，一張是中國地圖，一張是世界地圖。

　　義源(上海)節(jié)能環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理陳春虹面對兩張地圖向《第一財經(jīng)日報(微博)》記者表示：“目前國內(nèi)衛(wèi)浴市場的一線品牌大都是洋品牌，我希望的是能通過自主研發(fā)創(chuàng)建中國人自己的一線品牌。”

　　姐賣的不是馬桶是環(huán)保

　　“一杯水馬桶”是陳春虹的父親和哥哥多年研究的結(jié)果，它采用獨(dú)特設(shè)計的專用單項(xiàng)止逆閥門，馬桶直接與管道連通，利用重力將污物沖下，再利用閘門將污水和清水隔離，節(jié)水高達(dá)83%。傳統(tǒng)意義上的馬桶，沖一次水需要6升水，“一杯水馬桶”整個沖洗過程只需1升水。

　　1993年陳春虹家人開始研究馬桶，此后研發(fā)出20多項(xiàng)相關(guān)專利，然而經(jīng)過一系列的綜合測試，到2007年正式量產(chǎn)上市后，卻因推廣乏術(shù)，這種節(jié)水的馬桶一直無法更廣泛地在市場運(yùn)用。

　　看到家人發(fā)明的環(huán)保產(chǎn)品無法推向市場，曾是英語老師的陳春虹加入到這項(xiàng)家族事業(yè)中。為開拓市場，她帶著馬桶從福建老家到上海，希望能找到經(jīng)銷商為“一杯水馬桶”打開銷路。但當(dāng)時幾乎沒有經(jīng)銷商對這個當(dāng)時完全不知名的品牌感興趣，也幾乎沒有人愿意代理她的產(chǎn)品。

　　不斷碰壁的陳春虹不放過任何一個機(jī)會。2009年，經(jīng)朋友介紹，陳春虹前去虹口區(qū)花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園探路，園區(qū)正推進(jìn)上海節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與一杯水馬桶的理念不謀而合。8月，陳春虹注冊的義源公司正式在花園坊落戶，并且將義源一百多個節(jié)水馬桶在園區(qū)安裝，這是陳春虹正式接訂單的第一桶金。

　　2010年上海世博會召開前，陳春虹偶遇一位聯(lián)合國專員，并向其展示了義源馬桶的節(jié)水性、環(huán)保性，它的創(chuàng)新技術(shù)和環(huán)保理念契合了上海世博會“城市，讓生活更美好”的主題，從而被選為包括聯(lián)合國館的指定使用設(shè)備，此后還被推薦到主題館(生命陽光館)等諸多場館。

　　由于創(chuàng)業(yè)愿景不僅在國內(nèi)，陳春虹還有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。除了奔波國內(nèi)市場，她將自己很大一部分精力投入到一系列的國際會議和比賽中，她認(rèn)為，參與各種各樣的活動，對自己和企業(yè)都是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能看到行業(yè)的世界水平是怎樣的，也能把中國創(chuàng)意的好環(huán)保產(chǎn)品推向世界。

　　賣專利還是建品牌？

　　“一杯水馬桶”小有名氣之后，先后有2個國際知名的衛(wèi)浴品牌都曾經(jīng)來找過陳春虹及其父親，希望以幾千萬元人民幣的價格收購其專利。

　　高價賣專利，還是自己繼續(xù)辛苦創(chuàng)品牌？這是擺在陳春虹及其家人面前的兩難選擇，前者可以讓自己與家人馬上過上舒適的生活，而后者注定了要辛苦創(chuàng)業(yè)而前途未卜。

　　陳春虹和家人選擇的是后者，“中國幾乎沒有一個一線知名的衛(wèi)浴品牌，我希望能建立一個這樣的品牌。”不過她也坦言，在遇到困難的時候，并非沒有想過退縮與后悔，最后還是堅(jiān)持了下來。

　　放棄賣掉專利，繼續(xù)一步步從無到有地開拓市場，陳春虹幾乎每一步都會遇到無從料想的困難，比如長期以來的資金問題。“新建門店、通過廣告打造影響力都需要錢。”目前為止，陳春虹認(rèn)為自己的企業(yè)還在第一階段，“現(xiàn)在是在做一些項(xiàng)目積累資金、用戶口碑和市場影響力”，第二個階段，將是擴(kuò)張門店。

　　就像女怕嫁錯郎一樣，在陳春虹看來，創(chuàng)業(yè)第一要選擇的是行業(yè)。“你要問自己你選的行業(yè)有潛力嗎？符合國家政策嗎？是未來的趨勢嗎？”這就像如果你在1985年選擇了電器銷售、1988年選擇了炒股、1990年選擇了賣計算機(jī)、1995年入股高速公路、1997年選擇裝修行業(yè)、2000年投資房地產(chǎn)……可能就能事半功倍，而陳春虹也認(rèn)為自己所從事的正是未來的趨勢領(lǐng)域，“我賣的不是馬桶，而是節(jié)能環(huán)保”。

　　上述的不懈積累時至今日，陳春虹覺得有些柳暗花明了。“要找一個合適的、理念相通、并且能幫助市場拓展的VC”，來繼續(xù)第二階段的計劃。目前她比較滿意的是一個正接洽的房產(chǎn)公司投資基金，“未來在資金和市場方面可能都有所促進(jìn)。”

　　讓陳春虹更有成就感的是，“以前是自己去求經(jīng)銷商，還被人冷眼相待，如今已有多位經(jīng)銷商找上門來要求代理一杯水馬桶。”目前，陳春虹的義源公司已經(jīng)有幾十家經(jīng)銷商，并且采取以項(xiàng)目合作為主、傳統(tǒng)市場為輔的推廣方法，陸續(xù)接到一些酒店、房地產(chǎn)、醫(yī)院的訂單。比如，義源與錦江酒店的合作，就采取免費(fèi)安裝，在節(jié)省的水費(fèi)中分成的模式獲取利潤。

　　不過，現(xiàn)有相關(guān)專利能支撐一個創(chuàng)業(yè)公司走多久？

　　社會和科技發(fā)展得如此日新月異，即便當(dāng)年盛極一時的柯達(dá)未能及時改變也難逃破產(chǎn)的命運(yùn)。陳春虹也知道，一個公司的發(fā)展不可能是“一招鮮，吃遍天。”她透露，除了一杯水馬桶，義源也在不斷研發(fā)新的與衛(wèi)浴相關(guān)的其他專利產(chǎn)品。

　　雖然國際的科勒、TOTO等大公司科研的資源和人才更多，但在陳春虹看來，“小公司的創(chuàng)新也有自己的優(yōu)勢。”即便是公認(rèn)最具創(chuàng)新精神的蘋果公司，其很多創(chuàng)新都是建立在一些更能貼近消費(fèi)者需求的小公司創(chuàng)新基礎(chǔ)上的。

　　當(dāng)然，擺在她面前更迫切的問題是趕緊架構(gòu)起各地市服務(wù)中心，建成全國服務(wù)聯(lián)保體系。“不僅要產(chǎn)品好，服務(wù)質(zhì)量也要跟上。”