說起五金，溫州在全國范圍內有舉足輕重的地位。緊固件、五金配件、潔具、家居、裝飾材料等聞名中外，溫州五金儼然已經形成一個產業集群，其中一些五金企業為謀求更大的市場，在慢慢轉型。浙江國康五金制品有限公司經歷過電鍍代加工、鎖具生產、禮品加工等一系列轉型后，獨辟蹊徑，做起了高端垃圾桶品牌“億麗家”的制造和品牌推廣。目前，國康已擁有全國各地經銷商六七百家。

　　億麗家：擁有35項外觀專利

　　甌北東甌工業區，擁有紅蜻蜓、報喜鳥、日泰等幾十家溫州名氣響亮的著名品牌工廠。在五星路的一條支路恒通路上，浙江國康五金制品有限公司雖然不顯眼，但是，其生產的“億麗家”垃圾桶卻在同行中極負盛名，分銷商遍布全國30多個省份。

　　億麗家垃圾桶，是國康五金轉型升級后的新產物。1993年，創始人朱建國在東甌大橋旁邊租了一間廠房，從此就開始了十幾年漫長的拉手、鎖具等五金制造之路。憑借精細的工藝和高端的產品，1999年，朱建國在東甌工業區購置了一間面積7000余平方米的廠房，很快，國康五金進入“永嘉縣百強企業”行列。

　　2007年，房地產市場火爆，朱建國也想從中分杯羹，考慮到人們有錢了，勢必會在家居等方面考究起來，于是，在五金行業摸爬滾打多年的他，拾起老本行，做起高檔的金屬垃圾桶。

　　由朱建國帶領的設計研發部門，經過反復推敲先后設計了四五十款垃圾桶模具，并在設備上進行了大規模的更新，總投入約三千萬元。

　　曾在知識產權上吃過虧的朱建國，垃圾桶設計出來的第一件事，不是找客戶對接，而是向國家知識產權局遞交了35項外觀專利的申請書。

　　溫州：億麗家一天能賣200個

　　手握35項外觀專利，倉庫里累積了兩三個月時間生產出的五千多個垃圾桶，朱建國的銷售團隊才正式出發，第一個目標：溫州本土市場。

　　7月正值酷夏，頂著烈日帶著垃圾桶出門，著實讓銷售人員倍感艱辛。首戰選在溫州市區黎明西路218號的黎明裝飾城，工作人員把垃圾桶送入在市場內小有名氣的友邦家居。老板何長友憑多年經驗，認為該產品過于高檔，比較難賣，勉強留下兩個款式。

　　第二天，銷售辦公室的電話響起，打來電話的正是友邦家居的老板何長友，在電話中，他表示多年的經驗太不靠譜了，兩個垃圾桶就擺在角落，沒有想到早上剛開門，就被顧客瞄上買走了一個。那一天，他在電話里下訂了七八個款式，并備足了庫存。現在，友邦家居近200平方米的店鋪內，擺設了40多款億麗家產品。

　　第一戰戰況不錯，整個公司上上下下所有人員懸著的心都放了下來，接下來的市場推廣，似乎越來越順利。

　　8月份，團隊一行人來到市區飛霞北路，這里聚集了溫州大大小小的家居店，已經形成了一個不錯的市場。經過一番考察后，團隊來到最大的華盛百貨，當銷售人員拿出垃圾桶時，姓王的老板馬上露出了滿意的笑容，她說，市面上的垃圾桶檔次都較低，做高端廚具的他們也一直在尋找高檔的垃圾桶。當天，億麗家垃圾桶就出現在了華盛百貨沿街的櫥窗內。

　　現在，飛霞北路335號也開出了“億麗家”專賣店，顧客絡繹不絕。據統計，在溫州地區，億麗家每天的銷售量都能保持在200個以上。

　　浙江：12天內，向寧波發車3次

　　3月12日早上6點，從甌北五星工業區的浙江國康五金制品有限公司廠房內，荷載15噸的大貨車裝載218個垃圾桶，準時發車前往寧波的“火鳳凰”高檔家居店。

　　已經記不清是第幾次跟車出門的國康五金浙江區域經理黃林，也借此機會，跟車前往寧波拜訪客戶。他說，根據以往的經驗，一定要早點出門，才能趕在中午吃飯之前到達目的地，及時把貨物卸下，再往回趕。

　　這是自3月份以來，國康第三次向寧波發車了。

　　位于寧波的這家名叫“火鳳凰”的高檔家居店，從2011年8月份開始引進“億麗家”垃圾桶，現在，已經成功升級為“億麗家”杭州百興圖系列總代理。

　　“我們不在乎客戶第一次訂多少貨，最在乎的是，客戶第二次補貨的時間間隔了多久”。令黃林印象深刻的是，2011年6月份展會上第一次接觸到火鳳凰老板娘，她當場訂了40多款共150多個垃圾桶，半個月后，她的電話打來，又一次性補了100多個。

　　目前，僅在寧波市，億麗家就已經有了七八家經銷商和代理，而浙江地區，一年的銷售量也穩居垃圾桶銷售榜首。

　　全國：一個月內設立6家辦事處

　　億麗家的名氣，很快就傳遍了全國各地。

　　在快速進入溫州本土市場和浙江市場后，朱建國在短短一個月時間內，同時進入北京、上海、福建、廣州、浙江、東北等六個地區，并派專人設立辦事處。

　　當團隊來到福建做考察時，一行人接觸到當地的茶商，了解到盡管茶文化在福建根深蒂固，但是配套的資源卻沒有很好利用起來。幾乎每家茶店里，都有一個白色的化工用塑料桶，那就是茶商喝茶時用來倒茶葉和水的容器。

　　在清幽的環境里，看到白色的塑料桶，喝再好的茶似乎都難解心頭疙瘩。回到溫州的朱建國，就又動起了腦筋，在垃圾桶的蓋子上鉆一個洞，水和茶葉渣都能直接順著管子流到垃圾桶，不僅方便，還美觀。現在，國康五金就憑借這款專門為福建茶商設計的垃圾桶，正式打入了福建市場。

　　網絡和廣告也是一個很好的傳播途徑。

　　2010年，億麗家在淘寶網店做了首次嘗試，效果出乎意料的好。每個月平均賣掉80多個垃圾桶，一家從零起步的淘寶店，一年時間升級為3顆鉆。

　　2011年9月份，國康五金專聘了2個人負責廣告和網絡的推廣。淘寶商城上的“億麗家”旗艦店也相繼推出，受到了很多關注。

　　為了推廣品牌，全國的各大家居展上，也都能看到“億麗家”。3月18日，中國廣州國際家具博覽會在廣州舉行，作為家具行業較有影響力的一個展會，國康五金也預訂了60多平方米的展位，并首次邀請廣告公司的專業策劃團隊，準備將“億麗家”品牌進攻家具市場。