廣藥與加多寶之間的戰事還在蔓延，而加多寶被認為在翻盤無望的情況下用司法來阻止廣藥王老吉的市場。

　　8月14日廣州藥業晚間公告稱，公司屬下全資子公司王老吉大健康收到北京市第一中級人民法院應訴通知書。根據該應訴通知書，北京市第一中級人民法院已受理原告廣東加多寶公司起訴王老吉大健康擅自使用知名商品特有名稱、包裝、裝潢糾紛一案。而在同一時間，廣藥也以加多寶涼茶包裝侵權將加多寶告上法庭。

　　而此前被廣藥集團認為的“完勝”王老吉商標案因一份“神秘合同”再生變數。加多寶拋出一份“神秘合同”，它顯示2003年5月加多寶與廣州醫藥集團簽訂了一份有關王老吉《商標許可協議》，商標使用期限是從2003年1月20日到2013年1月19日。這將王老吉商標案拖入第二次仲裁。

　　廣藥集團對外稱該“神秘合同”涉嫌偽造，并已經向公安機關報案。廣藥集團營銷中心常務副總經理倪依東接受《中國經營報》記者采訪時表示，加多寶此舉是為了拖時間以延長渠道上產品的銷售，“同時以仲裁正在進行為由，要求司法以及政府相關部門暫停對它產品進行撤架等相關侵權行為的執法。”這讓廣藥集團的維權行為陷入被動。

　　博蓋咨詢董事總經理高劍鋒認為，加多寶并非想借機翻盤，而是通過打時間差搶占更多的渠道。

　　真假合同的背后

　　加多寶拋出“神秘合同”，把王老吉商標案拖入二次仲裁。

　　一波未平，一波又起。

　　7月13日，北京市第一中級人民法院做出終審判決，駁回加多寶母公司鴻道集團關于撤銷王老吉仲裁結果的申請。戲劇性的是就在當天，加多寶拋出一份自稱“從未公布過的《商標許可協議》”。據加多寶提供的資料顯示，該協議簽于2003年5月，協議規定廣藥授權加多寶“王老吉”商標的使用期限是從2003年1月20日到2013年1月19日。

　　因此，加多寶母公司鴻道有限公司就其與廣藥集團于2003年5月2日簽訂的《商標許可協議》所引起的爭議向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁申請。至此，“王老吉”商標案進入二次仲裁。

　　針對加多寶拋出的“神秘合同”，廣藥聘請的廣州金橋百信律師事務所馬立峻律師表示，“神秘合同”多處涂改并相互矛盾，涉嫌造假，加多寶的目的是混淆視聽，拖延時間以銷售更多的侵權產品。而倪依東告訴記者，“我們強制要求對這個合同進行司法鑒定，委托有資質的司法鑒定機構出具對這個合同的鑒定結果。”

　　而仲裁、打官司也被認為減輕了加多寶在媒體上投放廣告的壓力。一位加多寶二級批發商認為，“加多寶是有意要把官司鬧大，要不然廣告效應怎么出來，終端以及消費者怎么知道王老吉改名為加多寶了。”加多寶關于仲裁結果的媒體說明會被外界戲稱為一場品牌推廣會。

　　據記者了解，按照仲裁規則，廣藥集團應在收到仲裁通知后45天之內書面提交答辯書，而后仲裁庭將在組庭6個月內作出裁決。按照上述事件推斷，仲裁結果最遲或拖至明年4月份。

　　加多寶搶占渠道

　　2012年加多寶向各個渠道拼命壓貨，一是穩住經銷商隊伍；二是拼市場。

　　向來擅長渠道運作的加多寶在與廣藥的交鋒中也先行一步。

　　一位加多寶某省級大經銷商告訴記者，自2012年春節后，加多寶就通過各種方式向各個渠道拼命壓貨，5月份該經銷商倉庫里的庫存是正常情況下的2~3倍，而下級的分銷商、終端也有大量庫存。在經銷商看來，加多寶在換名之前向渠道非正常壓貨，一方面是通過渠道壓貨來穩住經銷商隊伍，因為每個經銷商的庫存、資金實力是有限的；另一方面是通過大規模壓貨來拼市場，并對廣藥的紅罐王老吉上市設置障礙。

　　“目前，經銷商、批發商等都已經沒有王老吉標識產品的庫存，只有部分零售終端還有少量貨沒有售完，而且這些終端都已經鋪上了換標后的加多寶產品。”上述加多寶大經銷商表示已經沒什么好擔心的了。

　　廣東省清遠市的一位加多寶二級批發商也告訴記者，換標對加多寶產品銷售影響不大，而紛紛揚揚的官司也讓終端、消費者都知道原來的紅罐王老吉改名加多寶了。而廣藥的紅罐王老吉還沒有在廣東清遠鋪貨。

　　同時在經銷商看來，加多寶的業務團隊也開始了二次創業。“目前加多寶一些市場操作思路又回到了當初紅罐王老吉打市場時期，雖然這些方法這幾年都沒有用，但是還很有效。包括加大終端的人員投入，加大消費者拉動力度，業務員又拼命地去做海報、終端陳列等。而為了鼓勵終端多進貨，現在又搞紙箱回收、買贈等活動。”上述大經銷商告訴記者。

　　廣告策略不斷被強化。加多寶相關人士告訴記者，2012年加多寶加大了全國層面的廣告宣傳力度和密度。

　　廣藥王老吉的壓力

　　對于廣藥來說關鍵是解決產能與鋪貨問題，從而爭取到分銷渠道的支持。

　　顯然，加多寶在渠道上的強勢給廣藥紅罐王老吉上市鋪貨造成了很大壓力。

　　據記者了解，目前廣藥紅罐王老吉的市場鋪貨情況并不理想，自6月初上市至今大城市還未能完全覆蓋。針對此前加多寶向渠道壓貨給廣藥的紅罐王老吉上市設置障礙，廣藥試圖通過全國維權來反擊，但由于打官司、仲裁等，讓廣藥的維權大打折扣。

　　高劍鋒分析，飲料一般有兩個銷售旺季，春節和夏秋旺季，現在夏秋旺季已成定局，加多寶還是占上風，接下來要看2012年10月份到元旦之前兩家公司爭取渠道的情況，“現在兩家公司頻繁出招，相互之間不斷地給對方設置障礙，目的是爭取渠道的支持。目前很多經銷商也處于觀望的心態，兩家都不想得罪，哪個做得好就跟誰做。”

　　當前廣藥的薄弱點是，一方面它的整個生產供應鏈系統是缺失的，之前廣藥的紙盒包裝王老吉與易拉罐包裝的生產線不同，現在只能通過大量的OEM來解決，而這種外包的方式很難保證旺季的飲料供應。雖然近日廣藥在全國進行產能布局，但這些產能并不能在短期內釋放。

　　另一方面，廣藥要在短期內進行網絡與團隊布建也并非易事。一位業內人士告訴記者，目前廣藥紅罐王老吉的團隊建設還沒有到位，如廣州有5萬個士多店，每個業務員正常情況下跑兩百多個店，那么就需要兩百多人的團隊，但目前市場上很少看見廣藥紅罐王老吉的業務員。

　　還有，上游的生產供應與下游的鋪貨是環環相扣的。如果廣藥王老吉在2012年10月到元旦這段時間內不能進行充分鋪貨，那么春季的銷售旺季也就很難與加多寶對抗。

　　廣藥集團相關人士告訴記者，“目前北京、上海、廣州、杭州等很多大的超市都已經有廣藥的紅罐王老吉產品，但是王老吉在進入一些渠道時受到了各種阻撓，甚至出現了捏扁包裝等惡意行為。”

　　業內人士認為，兩家公司在業務操作上的小摩擦無法改變根本的競爭格局，而對于廣藥來說關鍵是解決產能與鋪貨問題，從而爭取到分銷渠道的支持。